时　间：	2006年11月26日
地　点：	北京
费　用：	1200元/人(RMB)(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
详细介绍
培训目的：	又要做年度营销计划了，但是…… à     为什么营销计划总是跟不上变化？ à     为什么营销人员经常忽视计划管理？ à     为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? à     为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? à     为什么营销计划经常在执行上夭折？ à     为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? à     …… 【课程预期效果】 à     使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路； à     能够真正对营销计划的结果做到心中有数； à     掌握营销计划中的基本技巧； à     从今年就可以重新开始执行。。。。。。
学员对象：	总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称
授课专家：	王建
课程特色：
课程内容：	一、年度营销计划是干什么的？ è       计划不是给老板制定的 è       是细节中的结果而不是结果中的细节 è       营销计划的121法则 è       计划就是“让我相信你” è       营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、如何制定年度营销计划 è       认清形势与营销问题 Ø         如何描述环境与竞争描述 Ø         如何发现关键营销问题 Ø         如何理清你的营销思路 è       如何制定营销指标 Ø         营销指标的作用 Ø         几个关键的营销指标 Ø         营销指标的确定过程 è       制定营销思路与方针 Ø        设计营销组合策略 è       市场行动计划的制定 Ø         市场计划的内容及原则 Ø         市场的费用管理 è       销售行动计划的制定 Ø         销售指标的分解 Ø         销售激励方式选择 Ø         销售费用的管理       本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。   三、年度营销计划的执行 è       用什么人是关键 è       建立并维护规则 è       建立组织与激励机制 è       变化是正常的，但不是借口 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
专家介绍：	王建先生 王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。 国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-11　82863818　董艳芳 电子邮箱：dongyanfangemr@vip.sohu.com 在线报名>>>
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发布方：	北京世纪国研经济管理咨询中心