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岁末大型专题课程：
“结果可控”的年度营销计划
又要做年度营销计划了，但是……
à 为什么营销计划总是跟不上变化？
à 为什么营销人员经常忽视计划管理？
à 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
à 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
à 为什么营销计划经常在执行上夭折？
à 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
à ……
建议：
营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！
【课程预期效果】
à 使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
à 能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
à 掌握营销计划中的基本技巧；
à 从今年就可以重新开始执行。。。。。。
【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【主要内容】
一、年度营销计划是干什么的？
è 计划不是给老板制定的
è 是细节中的结果而不是结果中的细节
è 营销计划的121法则
è 计划就是“让我相信你”
è 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
è 认清形势与营销问题
Ø 如何描述环境与竞争描述
Ø 如何发现关键营销问题
Ø 如何理清你的营销思路
è 如何制定营销指标
Ø 营销指标的作用
Ø 几个关键的营销指标
Ø 营销指标的确定过程
è 制定营销思路与方针
Ø 设计营销组合策略
è 市场行动计划的制定
Ø 市场计划的内容及原则
Ø 市场的费用管理
è 销售行动计划的制定
Ø 销售指标的分解
Ø 销售激励方式选择
Ø 销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
è 用什么人是关键
è 建立并维护规则
è 建立组织与激励机制
è 变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
开课时间：2007年1月27日
学费每人1200元（培训费、资料费、午餐、茶点）住宿费用自理。三人以上团购享受优惠！
报名热线：010-51292062-11 82863818
联系人：董老师
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