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[图文]卓越的客户服务技巧训练        03/24-25 上海
卓越的客户服务技巧训练

时 间:

2007年3月24日--3月25日

在线报名

地 点:

上海外滩

费 用:

2180元/人(RMB)(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等)开课前一周报名付款到帐9.5折优惠,同一企业报名三人以上优惠。培训结束发培训证书。代办住宿,费用自理。    

详细介绍

培训目的:

让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中

能够通过客户服务沟通各个环节、客户服务各个阶段的技巧演练切实提升客户服务能力和技巧

在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧

参与客户服务管理的核心环节,共同提升客户服务的整体水平

学员对象:

客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。

授课专家:

田胜波

课程特色:

服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升 + 知识框架构建

讲师背景:

企业管理亲身实践 + 管理咨询专业素质 + 管理培训行业经验

课程内容:

第一部分   让卓越的服务理念体现在服务行为中

一、如何才能以客户为中心

小组研讨:客户为何不满?

——检查表中找差距

客户服务的概念

练习:小组拼词汇

练习:优质的客户服务表现

以客户为中心的理念和表现

练习:区分何者为以客户为中心

如何使客户获得的价值最大化

小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向

二、独享超值服务的回报

★提升客户需求的先见能力

★超值服务的无穷价值

计算与研讨:超值服务的回报

三、抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

小组研讨:请比较潜在价值的大小

四、内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境

内部客户服务的各种形式

看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口

服务制胜的核心秘诀

其它客户服务理念研习

  第二部分  修炼服务沟通各个环节的技巧

一、认识你的服务角色

理解你的企业、工作、客户

研讨:服务圈、岗位服务圈、企业使命、工作使命

二、客户服务过程中的沟通技巧

认识服务沟通

研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

倾听的技巧

倾听的一般注意点

案例分析:区分不同表现的听的习惯

说的技巧

研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答

案例分析:说的口气

问的技巧

案例分析:问的智慧

练习:不同环境下如何运用开放式问题与封闭式问题

身体语言

活动:身体语言的影响力

案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力

电话沟通的技巧

电话沟通的一般要求

案例分析:呼叫中心的电话接待

第三部分   提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

一、优质客户服务的四个基本阶段

  接待客户

比较练习:接待客户的不同表现

练习:接待客户时打招呼的标准

  理解客户

理解客户的一般要求和方法

  帮助客户

把握客户的期望值

管理客户的期望值

  留住客户

留住客户的基本步骤

留住客户与深挖客户需求的结合

二、参与客户服务管理的核心环节、共同提升客户服务整体水平

  参与服务流程优化

案例分析:服务流程优化的几个案例

总结:服务流程优化的一般原理

练习:服务流程优化与我的岗位服务技巧提升——微观环境下的服务技巧提升

  共同打造一流服务标准

优质服务标准的七个要素

案例:服务标准不断提升的过程研讨

  参与服务质量控制

客户服务质量的基本概念

因素服务质量的影响

参与服务质量控制的主要环节

三、有效应对客户抱怨

四、客户忠诚与客户资产

客户忠诚的价值

客户资产的理念

五、塑造卓越的服务文化是客户服务的根本追求

专家介绍:

田胜波 先生

基本情况

资深管理培训专家、客户服务培训专家;

拥有二十四年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验:

上海复锐管理咨询公司首席培训师;

上海慧乐客服务咨询有限公司首席咨询讲师;

复锐咨询及其多家下属机构的品牌课程讲师;

管理学硕士,毕业于复旦大学,中国创造学会会员;

港大-复旦EMBA总裁班特聘讲师;

中国烟草培训中心长期特聘讲师;

国内其它几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;

在管理咨询和管理培训行业有十多年的行业经验。

主要经历

老师在二十四年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经历中有:

六年大中型企业中高层管理经历——界龙集团(上市公司)总裁办秘书科长、发展部负责人、培训部经理;江苏彤阳纺织制品厂厂长助理;

六年管理咨询机构高层经营管理经历——复锐咨询及其多家子公司的主要经营者;

十年管理咨询、管理培训经历——复锐咨询、复旦管院、复旦成教院;

近十年数学教育经历。

积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。

主要培训课程包括客户服务管理与客户服务技巧、领导艺术与管理技能提升、创新思维训练、企业培训管理与内部讲师训练等。

培训的主要特色在于借助多年的管理咨询与管理实践背景,使得课程既有实实在在的以一定理念为基础的结构性知识点介绍,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的游戏感悟、互动研讨、案例分析、操作演练等。

课程基本特征为:案例分析 + 互动研讨 + 分组研讨 + 游戏感悟 + 角色扮演+ 活动练习 + 技巧训练 + 结构型知识点介绍。

培训服务过的企业包括(内训和公开课客户):

一汽大众、日立电梯、TCL 、爱立信、永达集团、平安保险、艾欧史密斯、上海银联、丰田汽车、健特生物(脑白金)、上海银行、大亚湾核电站、中国银行、宝钢东方钢铁、南京银城物业、高丝化妆品、国航重庆公司、泰豪科技、上海社保中心、华体信息、河南移动、人寿保险、山西通信、青岛啤酒、广东电信、江西铜业、大西洋贝尔、上海石化、锦湖轮胎、好家庭健身器材、中国冶金钢材、美标-特灵空调、北京亚商在线、成都商业银行、世纪互联(上海)、肖特特种玻璃(苏州)、沪东重机、龙头股份等 数百家企业。

培训形式:

 

联系方式:

联系电话:010-51292062-11    82863818    82864018  董艳芳 

在线咨询:dyanfang1980@hotmail.com             QQ:52260936
在线报名>>>

客户评价:

 

备 注:

 

发布方:

北京世纪国研经济管理咨询中心

作者:佚名    课程来源:本站原创    点击数:    更新时间:2007-2-11 课程录入:21emrdyf    责任编辑:21emrclub 
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