课程大纲
一．先进公司采购与供应商管理现状
·如何切人“采购成本第三度空间”
·先进企业采购管理方面的9大“经验和做法”
·案例：时间与成本影响力数据
·案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
·案例：产品与管理价值分析
·案例：目标成本法与研发思维转变
·案例：成本在不同时期的变化
·案例：技术对采购的影响
·案例：产品总类与物料总类绩效变化
·案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
·案例：没有得到表扬的降价
·案例：为什么拿“回扣”，激励和看法的理由
·案例：最佳绩效期概念
·案例：付款问题
·案例：不合理"压榨"问题
·工具：组合原理
·工具：采购战略的制定
·工具：购买的分类
·工具：先进企业的做法
·工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
·工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存）
·工具：采购人员的任职要求
二．采购策略与产品及市场分析
·市场的不同类型及市场中的需求与供应
·产品的生命与各阶段的控制重点
·压榨策略/多角化策略/平衡策略
·产品价值分析
·零件标准化工作的开展与采购
·案例：如何打破垄断供应
·案例：采购限制量化
·案例：零件标准化的好处
·打破垄断供应的7种方式
三．解析采购总成本，寻求成本控制的途径
·成本的类型
·供应商成本构成分析
·供应商价格变动的影响因素
·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
·采购批量变动与价格折扣
·降低成本21种方法
·成本分析与报价单审核25条经验
·供应商提高价格21条原因
·如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
·案例：成本模型的建立
·案例：成本分析型报价的创建
·案例：如何控制不良成本
·案例：石棉板公司降成本
·案例：成本谈判“摸底”
·案例：BCC制造公司成本“底线”分析
·练习：价格的构成
四. 管理供应商，控制不良采购成本
·著名企业供应商管理的4种有效方法
·文件评估与现场评估
·评估中的冲突处理
·转换供应商16条注意事项
·采购质量控制应检查项目
·采购物料验证方法协议
·供货商评估项目和控制要点
·改善供货商质量十大手段
·案例：A公司供应商选择
·案例：如何处理供应商错误案例研讨
·练习：咨询反馈分析
·附：水平测量案例
五. 结合企业实际情况应用讨论
讲师介绍——汤晓华先生
中国企业培训网www.chinacpx.com高级讲师，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经
理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司
在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，
企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、
竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、
NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、
3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有
了全新的认识。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工
作中去检验。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——上海灿坤实业
学员：很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——施耐德中压