企业扩大经营离不开赊销手段，赊销往往带来坏帐损失，如何控制客户的赊销额度，控制赊销风险，如何管理应收款，如何实施追债过程，避免不必要的损失？具有十多年应收款管理经验和坏帐追收技巧的专家为你提供实际操作的指导。

课程大纲：

第一讲:建立销售客户管理系统

客户管理的重要性

新客户调查

旧客户调查

客户档案与企业管理

第二讲:客户赊销额度分析与确定

赊销额度的重要性

建立赊销额度流程

风险（客户）等级

如何确定赊销额度

赊销额度的运用

第三讲:赊销期内销售客户的管理

赊销控制的内部团队

赊销文件整理

送货管理

账单管理系统

第四讲:如何建立企业的追债系统

商账部的建立

客户分析

收账政策

追收技巧

效果检查

企业的基本收账政策

第五讲:常用收账方法

收账人员的授权与奖励

回收时间表及其控制

拖欠款的对应方法

第六讲:问题帐款追收技巧

收账前的思考

增加收账效果的方法

如何使客户按时付款

案例分析

第七讲:如何评价追账效果

付款回收进度表

应收账赊销天数

张学斌博士简介:

　　思迈特咨询公司首席讲师，首席顾问。经济学博士,管理学博士后研究人员，中国注册会计师；十几年的企业财务管理、管理咨询和管理培训实战经验,曾在中美合资深圳华特容器、北方工业、深圳成霖五金等五家大中型企业任财务部经理、财务总监及某会计师事务所副所长。

　　张博士近年来连续担任深圳等地几十家上市公司、外资企业、高科技企业的财税管理咨询项目顾问，对企业实行全面系统顾问式服务，在企业纳税管理、财务管理等财税管理体系的建立和改善方面颇有心得。

　　张博士的培训方式：注重学员互动参与；培训内容实用性、针对性强；案例培训，培训形式生动活泼。

　　张博士咨询服务过的单位：富士康企业集团，长城计算机集团，中国电信深圳公司，同洲电子股份，世纪人通讯，珍兴鞋业，特发信息股份，广西斯壮股份，深圳科技控股，长澳医药，华润达实智能科技，普诺玛集团，北方公司，太平保险有限公司，深圳市地方税务局，深圳市龙岗国税局，深圳市注册会计师协会，深圳市龙岗区发展计划局，深圳市福田区政府采购办以及浙江大学深圳MBA班，上海交通大学深圳MBA班等近百家单位。

　　张博士主讲的课程有：外资企业转让定价税务管理实务，企业纳税筹划，税法与会计制度的差异与纳税调整，现代企业财务管理，企业财务管理制度及流程设计，企业全面预算管理体系，企业财务分析，企业成本分析与控制，企业信用管理体系的建立，企业应收帐款管理，职业经理人的财务管理，如何成为出色的财务主管及如何成为顶级财务总监等。