模块二：漏斗法潜在客户管理体系应用
漏斗法管理体系是一套可以实现全方位销售管理的方法，可以管理从客户、项目、订单到费用管理、销售团队绩效考核等内容……
应用准备：建立你的漏斗法客户管理表
应用一：评估销售员工作表现
 如何正确评估销售员工作
 销售工作评估目的
 销售员如何自我评估
应用二：评估销售团队整体表现
 如何全面评估销售团队表现
 如何根据评估调整销售团队工作重点
应用三：预测阶段性销售额
 为什么销售额预测不准
 如何提高销售预测准确度
应用四：制定销售目标达成计划
 制订销售目标的方法
 如何让目标得到坚决地执行
 如何利用漏斗法制订目标达成计划 应用五：制定销售行动计划
 制订阶段行动策略
 制订客户推进行动计划
应用六：管理重点中的重点——Must_Win项目
 为什么要确定Must_Win项目
 如何利用Must_Win推进目标实现
应用七：控制销售费用—把费用花在该花的项目推进行动上
 销售费用失控原因分析
 销售费用管理规则
 如何制订费用计划
应用八：通过绩效考核打造团队协作
 如何根据公司目标制订绩效考核策略
 如何运用绩效考核提升团队协作意识
应用案例分析
适合对象
 公司总经理，分管销售的副总经理
 销售部经理、主管
 高级销售人员
课程安排
培训地点：
深圳市南山区东华假日酒店三楼多功能厅一