本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法。学习讲师从实践中提炼出的谈判与议价技巧, 临场应变能力分享提升！

【课程收益】
1．采购革新规划观念创新启发
2．供应商关系关键建置与重点提示
3．供应商优化选择与评估
4．先进企业成功案例引申经验传承与复制
5. 精心准备以增加谈判成功机会, 使用战术及不同的谈判技巧
6. 决定何时,采用何种采购方法,了解如何评估报价,有效地使用不同方法, 确定所邀请报价的供应商数量

【课程内容】

一、采购战略管理革新做法
 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
 持续合作推行VMI的真义
 同步JIT与VMI并行的区别
 推行VMI陷阱的防范
 采购链责任交接真义
 采购主管最重要该关心的2件要事
 采购物控与生产物控的区别
 采购6大信息ERP终极目标

二、供应商选择与管理
 供应商评价框架
 供应商评价标准
 积极性评价模型
 供应商的识别, 筛选与调查
 设定权重与评定等级
 供应商财务状况评价
 对候选供应商进行SWOT分析
 供应商分类
 记录供应商的信息

三、如何优化管理供应商
 先涨后跌原则
 达交率与份额
 直通率与库存准备
 订单量与降价比
 EPI / EVI标准化
 VMI真义与VMI信息实操
 ERP连线关键
 供应商交期管理分析案例

四、如何进行供应商绩效评估
 进行供应商的SWOT分析
 供应商评价结果反馈
 xxx企业供应商绩效评估案例

五、采购管理效能评估
 良好的评价系统由什么构成?
 绩效评价过程及模式框架
 绩效考核方法及目标
 实施绩效评价
 采购管理的绩效评价---案例指标

六、采购谈判技巧
 谈判的步骤
 谈判准备
 谈判会议
 后续工作
 了解采购的背景
 分析价格和成本
 了解供应商
 了解所涉及的人员
 决定实力的均衡
 SWOT分析
 谈判目标和策略
 设定现实可行的目标
 确定谈判的不同变量或问题
 分析不同的选择
 确定每个变量的指标以及它们的优先次序
 制定谈判策略
 决定所采用的说服技巧和方法
 组织和策划谈判
 正式谈判
 开始阶段
 验证阶段
 建议阶段
 议价阶段
 协议阶段

七、如何获取与选择报价
 获取与选择报价框架
 获取与选择报价三个维度
 获取与选择报价流程
 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
 获取报价的方法
 招标步骤
 阿里巴巴的贸易通Google的EC…
 电子谈判网上竞标心战解析
 评估报价的标准
 影响供应成本的因素有哪些?
 谈判核心要素
 价格主要元素案例
 价格列表分析供应商的定价
 报价破局经典法则
 如何量化成本
 供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
 供应商家数的决策分析
 供货商家数终极目标
 邀请1家报价对采购成本的风险解析
 邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
 邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
 议价价流程

讲师介绍:顾闻知
　　台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，
顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
培训或内训过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、 同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、 三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰...等.
辅导咨询过的企业有：中兴新通信、惠州港业、 深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、 大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团...等。
顾先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择，从掌控物料开始”，“订单管制”，“存货周转与呆滞分析”，“常用EDI简介”，“仓储管理实战经典”等，并为环球供应链杂志长期扼稿人。