【课程内容】
现代营销战略与应用(马作宽) 营销革命 (韩庆祥)
 营销战略制定、实施及评价
 情报分析、竞争战略与企业抉择
 魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔
 定位“差异化竞争”--确立不败优势
 亮起“品牌性格”--打造核心竞争力
 品牌战略分解--对接营销运作
 价格策略的战术运用
 如何做大产品附加值 ◆ 蓝海战略--开创无人竞争的全新市场
◆ 创新营销思维下的新营销模式建立
◆ 市场竞争新概念：双赢、胜算、神入、创先、利基、虚拟、共生、借力与造势
◆ 定位→战略→营销战
◆ 如何提高企业的市场竞争力
◆ 消费者洞察与品牌推广--争取顾客忠诚度
◆ 促销方略及有效的媒介管理
◆ 价值塑造与价格定位
卓越营销团队建设与管理（王文良） 营销通路建设与管理（王文良）
 年度营销计划的制定、执行与监控
 建立黄金营销团队的六大法则
 如何选人和用人
 团队激励与授权
 营销管理中的八个陷阱
 目标管理与绩效考核
 高效沟通--头脑风暴  上兵伐谋，如何智取营销渠道--可口可乐市场营销渠道策略研究
 代理协议要点--如何控制风险、趋利避害
 代理商的激励与有效监控
 代理商的业绩评估与情境管理
 渠道窜货的管理与控制
 如何让分销商倾心于自己的品牌
 如何营造强势终端--终端管理七字诀
老板理财哲学（王在全） 企业融资与资本运作（王在全）
◆ “十六字方针”解决老板八大财务难题：
账前消化；账外运筹；账内规范；一账统领
◆ 老板如何看三张报表
◆ 如何从“法律、政策、技术”三个层面合理避税
◆ 目标控制做账法
◆ 老板如何管理财务人员
◆ 老板个人投资理财观 ◆ 中小企业融资实战招法
◆ 企业兼并与收购
◆ 证券市场与投资银行业务
◆ 案例分析：掌握贷款技巧，金得利集团用无形资产成功贷款5000万；借力投资银行，蒙牛成为中国乳业“航母”；国美的资本运作之道；丢卒保车的产权交易融资；巧用商业信用融资，1500万资金做成3亿大项目；杠杆收购融资，小鱼也能吃大鱼
【师资介绍】
马作宽
中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：《现代营销战略与应用--通路激励与战略定位》。
王在全
中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。
韩庆祥
中国企业营销高管特训班特聘讲师，当代中国营销管理领军人物，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家，国际十大培训师，清华、北大、复旦、中央党校特聘教授。在中央电视台多次举办《市场营销学》专题讲座，应邀到过200多个城市授课。为中国移动、中国石油、中国烟草、中国建材、中国五矿、中国电力、中国银行、中远集团、燕莎控股集团、物美集团、全聚德集团、中国兵器工业集团、鞍钢集团等3000多家企业作营销管理培训。代表作：《市场营销学》、《营销革命》、《营销制胜》、《重塑国企》、《教你做生意》、《领导力开发》、《企业行为管理》等。