一、五 大 特 点
权　　威　:　本课程自2002年起在全国首创，是清华大学房地产研究所惟一主办的房地产培训项目，
　　　　　　 历经4年、12届班、近1000名学员的教学实践，赢得了广泛赞誉，2005年12月获得中国
　　　　　　 首个“品牌教育行业突出贡献奖”。

实　　战　:　由实战经验丰富的专家、企业家授课，着重关注开发流程中的关键环节，通过案例分析
　　　　　　 和现场讨论，解决项目运作中遇到的实际难题。一个火花的闪现、一句中肯的提醒，将
　　　　　　 帮助您节省大量成本、大大提高项目的附加价值！

对　　话　:　邀请权威人士与学员现场对话，点评热点问题和案例，通过不同声音、不同观念的碰撞
　　　　　　 和启发，分享思想、经验和智慧。

海外课程　:　本课程拟与英国剑桥大学、美国麻省理工学院、香港大学和新加坡大学等多家著名海外
　　　　　　 高校联动，优秀学员将获邀参加“清华大学房地产高级管理人员海外学习计划”。

同学网络　:　经过4年的教学实践，本课程已经培养了近千名实战型的清华大学房地产校友。于2006
　　　　　　 年5月18日正式成立的“清华百年房地产同学联谊会”，将为同学们实现资源共享、优
　　　　　　 势互补和业务合作。

二、课 程 设 置

第一次课程
第一部分 环境分析与战略决策
1. 宏观经济与房地产业政策分析
2. 房地产企业发展现状及对策
3. 城市规划与房地产开发
4. 中心城市房地产市场发展
5. 中小城市的机会与发展
对话（一)中小房地产企业的成长

第二次课程
第二部分 项目策划与投资决策
1. 房地产市场研究理论与方法
2. 项目投资分析与决策
3. 项目定位与开发模式选择
4. 房地产投融资
5. 开发流程与组织建设
6. 法律风险防范与规避
对话（二)战略合作与战术合作

第三次课程
第三部分 产品策划与设计（上）
1. 市场细分与差异化定位（一）
2. 市场细分与差异化定位（二）
3. 居住区规划要点与评价
4. 居住区规划的成功、失败案例分析
5. 小户型及住宅精细化设计
★ 经典楼盘参观（一）
学员项目讨论与点评（一）

第四次课程
第四部分 产品策划与设计（中）
1. 别墅设计要点与案例分析
2. 高层住宅设计要点与案例分析
3. 写字楼设计要点与案例分析
4. 商业建筑设计要点与案例分析
5. 全装修与室内设计
★ 经典楼盘参观（二）
学员项目讨论与点评（二）

第五次课程
第五部分 产品策划与设计（下）
1. 园林景观设计案例分析（一）
2. 园林景观设计案例分析（二）
3. 暖通空调技术应用与选型
4. 绿色生态建筑技术及案例分析
5. 建筑风水与房地产开发
论坛（一）：新型建材性价分析及应用

第六次课程
第六部分 营销策划与销售管理
1. 客户心理与房地产营销
2. 市场营销的策略与要点
3. 广告策略与案例分析
4. 建立强有力的销售团队
5. 客户关系管理与客户服务
6. 产品定价的原则与方法
论坛（二）：网络技术在房地产领域的应用

第七次课程
第七部分 项目管理与财务管理
1. 物业管理的策划与实施
2. 项目管理与案例分析（一）
3. 项目管理与案例分析（二）
4. 财务报表与动态财务管理
5. 合理避税与纳税筹划（一）
6. 合理避税与纳税筹划（二）
对话（三）从财务管理到资本运营

第八次课程
第八部分 人力资源与领导艺术
1. 品牌建设与管理
2. 学习型组织建设
3. 人力资源管理（一）
4. 人力资源管理（二）
5. 传统文化与领导艺术
对话（四）品牌的飞跃

三、课 程 说 明
（一）教学工具
1、总结前几届班1200多个学时的课程精华编辑出版的《实战型房地产EMBA课程精选》（一套4册）；
2、《学员笔记》，包括详细的授课提纲及相关案例，供学员现场听课记录；
3、《百年建筑》杂志，学术与市场结合的房地产知识更新读本；
4、部分授课教师的著作及译作；
5、现场授课速记稿。

（二）学制学时
学制8个月，每月集中一次，每次周五、六、日上课。

（三）授课方式
本课程浓缩了前十届课程的精华，采用课堂授课、互动式的案例研讨、战略对话、小组讨论、学员论坛、情景模拟、互动游戏等相结合的培养模式和多媒体的教学手段；授课期间，结合房地产行业特点组织著名房地产企业家讲座、管理论坛、沙龙、实地项目考察等。

（四）招生对象
房地产及相关行业的企业总裁、董事、高级经理、专业人士；各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。

（五）学籍管理与证书
学员将在清华大学房地产研究所正式注册，由清华大学进行统一的学籍管理。学员完成学业后，由清华大学教育培训处、清华大学房地产研究所联合颁发《清华大学实战型房地产研究生课程进修项目结业证书》。

（六）学杂费
24天全套课程。学杂费共计38000元人民币，包括主讲人授课费、教材费、教室租用费、学籍管理费、学习餐费，及对话、论坛、讲座费用，不包括学习的交通费、住宿费、国内外考察费用等。