时　间：	2007年06月08日--06月09日
地　点：	北京清华大学
费　用：	3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
详细介绍
培训目的：
学员对象：	总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
授课专家：	王建
课程特色：
课程内容：	一、重新认识销售人员的价值 “人海战术”是必须的 1.     营销战术的选择 2.     人海战术是最中国式的 3.     打好人海战术的基本条件 “人”的问题是关键 1.     销售增长的来源 2.     选人、用人、育人 3.     从指挥员到教练员 销售队伍是战略问题 1.     销售人员为什么拿钱 2.     精英导向与群众导向 3.     销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。 二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键 1.     筛选的目的就是删除无法培养的人员 2.     用人标准的作用 3.     年龄与教育对销售的影响 4.     实例：不同公司销售人员用人标准 甄选的方法及手段是关键 1.     销售人员招聘的基本原则 2.     销售人员甄选的9级台阶 3.     销售人员的心理测试 双向选择的重新理解 1.        销售人员眼中的“我们” 2.        我们对销售人员的价值是什么 3.        大学生眼中的公司 本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。 三、建立模压式快速训练系统 按最平凡的要求建立育人体系 1.     到底我们应当培育哪些人？ 2.     培育常见的问题 3.     不同类型的销售培育体系 快速入门培育系统 1.     如何快速溶入公司 2.     如何缩短30%的培训周期                       如何迅速从“农民”锻造成“士兵” 随岗强化培育系统 1.     销售人员成长周期的五个阶段 2.     销售人员的晋级 专项提升培育系统 1.     销售周期的训练示例 2.     不同阶段的销售要点 四、如何管好、用好销售人员 你凭什么比别人多拿钱 1.     销售人员的职责 2.     销售人员的评价机制 销售的人员管理与激励 1.     营销人员的激励哲学 2.     几种激励方式的比较研究
专家介绍：	王建先生 王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。 国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事 820现代营销军校将定期举行各种高级专项课程，其中包括：《品牌价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《营销团队的管理与激励》等等极具价值的课程，得到了企业界以及学术界的广泛好评。
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-82863818　　董艳芳 电子邮箱：dongyanfangemr@vip.sohu.com 在线报名>>>
在线咨询：	service@21emr.com　　MSN：dyanfang1980@hotmail.com
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心