时　间：	2007年9月11日--9月12日
地　点：	北京
费　用：	900元/人
详细介绍
培训目的：	如何真正的抓住顾客心理？ 如何提升店面的终端销售业绩？ 如何强化专卖店店长的销售管理能力？ 如何能在激烈的市场竞争中迅速脱颖而出？
学员对象：
授课专家：	张启峰
课程特色：	鲜活的案例，充满活力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令听众感悟、震撼和深思
课程内容：	引言——“人才的选、育、用、留” ►      店铺优秀销售人才素质模型塑造 ►      思路领先、动作领先、结果领先         店长角色定位与店面销售管理 ►      管理、教练、辅导、培训四位一体 ►      高飞鹰、震山虎、叼肉狼、看门狗 ►      店铺高效职业销售卖手九个一工程         销售团队能力成长与促销管理 ►      个人成功销售天龙八步 ►      个人成长过程四不等式 ►      团队形成文化养成三大阶段 ►      促销行动的基本原则与方法 破解成功店面销售第五种修炼 ►      成功销售心态修炼历经花开花落 ►      借口、公平、动力、积极、感恩 顾客购买CDP模型心理分析 ►        顾客行为、性格、偏好等分析 ►        顾客内心购买障碍与解决途径 ►        顾客购买CDP模型心理八动机 ►        显性需求、隐性需求、真实需求 ►        商品与服务卖点的沟通话素训练 ►        感动五官——要学会让店面说话 解密成功销售的九种思维模式 ►        顾客为尊、共赢、换位思考 ►        专注才精彩、简单创造效益 ►        目标潜意识与二次销售思维 ►        随机应变能力与快速执行力 深度销售思想与执行标准 ►        左脑右脑，内脑外脑，人脑电脑 ►        销售定单的深度挖掘与横向转移
专家介绍：	张启峰先生——国内最具实战价值的终端销售管理培训专家 ——足迹行遍全国各地，培训近万名行业销售精英  ——访问百家家居企业，现场辅导数百家建材店面 ——观察、诊断、测评，助力企业海选“十佳店长” 国内实战营销管理专家，中国狼性行销创始人，美国ICDC国际认证机构评估师，“野狼店长训练营”、“王牌店长战力提升”首席教练，北京和君智业合伙人。张老师致力于对家居建材行业的深入研究；现任国家劳动部营销师认证中心特聘讲师、清华大学MBA俱乐部特聘讲师、北京中华英才网签约讲师，曾任北京时代光华销售总监，和君创业集团策划总监、培训师，三禾木业（中德合资）营销总监等。   ——扎根于本土企业营销实践和思想广泛影响着国内家居建材企业的终端营销运作 ——八年来对几千名销售精英的追踪分析深刻破解顶尖销售员的成功之谜 ——提出“狼性营销”，“深度销售”理念，形成一系列成功营销的独特理念和方法 ——凭借丰富的营销实践和对经典营销案例的深刻剖析，服务于国内上百家企业和机构，提出全方位独特视角的营销管理方法及培训理念
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-14  米兰 电子邮箱：emrmilan@126.com 在线咨询：MSN：emrxingzhengbu@hotmail.com 在线报名>>>
客户评价：	这些年听了这么多课程，还没有象今天这样有这么深刻的感触，让我评价一下就是三个字，相当值! ——元洲装饰顾问   韩先生 这堂课程生动幽默、深入浅出，不但剖析问题根本所在而且还给予应对方法，非常实用！全国的经销商朋友都给予了很高的评价，今后还希望请老师到我们企业讲课。                                             ——优越家具总经理  陈先生这次从江苏到广州去学习，本来是不想去的，后来听说有老师讲课就放下正在发烧的孩子赶过去。回来改变了自己做生意的方法，效果良好，感谢张老师！同时也减轻了一些对孩子的内疚啊！                                                            ——江苏泰兴法恩莎  周小姐
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心