时　间：	2007年9月7日   上海    2007年9月14号  深 圳
地　点：	上海   深圳
费　用：	680元/人（费用包含教材、午餐、点心；可代订住宿,费用自理）
详细介绍
培训目的：	成功的专业电话销售被美称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升企业的成交率，在将更多产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。增加企业市场份额。它与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”——“客户一旦就是动了感情，那么就意味着成交的到来”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。最后达成成交！ 帮助企业建立系统专业的电话销售团队,挖掘新客户开拓新市场,学员熟悉专业电话销售的基本步骤、掌握电话销售的关键环节、例如：如果是客户主动打进的电话，最好在铃响第几声的时候接听呢？ 建议的答案是：第三声。铃响第一声：看来电显示，是谁打来的，迅速调动所有关于这个客户的记忆细胞，进入到与客户面对面的场景画面中。 第二声：酝酿情绪，快速将自己推进到积极正面的情绪中，让客户听到从话筒中传来的第一声的“感觉”好很对。第三声：接听，传递感觉，将在第一声所创造的面对面场景中加入声音的元素，让画面更完整。提高电话销售基本技巧以期达到有效提升客户价值、完成目标客户任务、降低单位成本、提高企业赢利能力之目的。
学员对象：	直接从事电话销售的销售代表、客户服务人员、销售经理及在工作中涉及电话销沟通相关人员。
授课专家：	张嫣
课程特色：
课程内容：
专家介绍：	国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、易腾企管专职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。所授课程《电话销售技巧》、《客户服务》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》《如何有效处理客户投诉》等培训过百场。 授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。 服务过的企业：金蝶软件北京分公司、金蝶软件深圳分公司、金蝶软件苏州分公司、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、绵阳电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、平安保险、现代计算机、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利上海华实传媒、广州仁爱医院、春生堂化妆品、太平保险股份有限公司、中国仪器集团进出口有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、上海震旦集团、等百余家企业提供培训及咨询服务。
培训形式：	一、电话销售前的准备    ◆塑造积极的心态   ◆电话高手必备的七大工具   ◆如何让自己的声音更有魅力   ◆电话销售中沟通者的三种类型   ◆如何与不同性格特征的客户打交道   ◆设计为了达到你的的电话目标所应提问题   ◆设计客户不同的问题的应对 二、找到你的Key Man  ◆ 收集资料的十种有效方法  ◆电话销售前的准备工作安排  ◆如何与前台打交道,找到相关负责人  ◆选择合适的打电话的时间？ ◆      前台打交道的三十技巧 ◆      了解客户的购买流程 ◆      众里寻他—寻找决策人 ◆      案例分析 三、知己知彼，百战不殆   ◆你知道人的思维模式吗？   ◆分辨不同沟通者的类型与应对   ◆知己战术—--百分百相信并了解产品   ◆知彼战术—了解顾客需求（现有的/潜在的/逝去的/连带的/隐性的。。。。） u  塑造产品的好处---能给顾客带来好处产品 ◆案例分析 四.如何与相关负责人打交道 u      如何设置具有吸引力的开场白,让客户不挂断电话？ u      如何让客户专心地听你讲？ u      如何有效处理客户的各种拒绝？ u      如果客户在电话中不表态，如何处理？ u      如何才能提高电话销售的效率？ u      如何在电话中了解客户的需求？ u      如何引导客户的需求? u      调整你的肢体语言 u      如何将异议变成机会 ◆      注意节奏：发挥你的影响力 客户有不同的时间，比方说 Ø         会计师最忙是月头和月尾，不宜接触； Ø         医生最忙是上午，下雨天比较空闲 Ø         销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后； Ø         行政人员：10点半后到下午3点最忙； 股票行业：最忙是开市的时间； ◆      多套异议处理实战话术讲解 ◆      客户拒绝因素探讨及预防方法 ◆      如何在尽可能短的时间内与客户促成？ ◆      如何打消客户最后的顾虑，并完成订单 五、顾问式电话营销   ◆SPIN模型与运用   ◆SPIN与传统销售模式解析 ◆销售对话中隐含商机的挖掘   ◆如何把握销售过程中的购买循环   ◆电话销售各阶段的话术设计分析   ◆成功电话销售的12条黄金定律 六、电话销售缔结技巧   ◆缔结的时机掌握   ◆有效缔结的“十五套”电话销售方法   ◆缔结未成功后的注意事项   ◆有效运用促成试探法   ◆如何与客户建立亲和感的认知   ◆迎合购买者的心理策略 七、有效沟通   ◆人性化的开场白和问候语    ◆探询客户的真正需求   ◆发问技巧和倾听技术   ◆认同心和快速理解   ◆引发兴趣的电话销售话术讲解   ◆电话销售中产品陈述技巧（FAB、UPS、UBV）   ◆常见的五种拒绝方式及应对技巧   ◆在电话礼仪方面常犯的12大错误 Ø         互动案例 八、有效激励   ◆每一通电话都是新机会的来源   ◆建立良好的自我心像   ◆如何把工作变成乐趣、激情工作 ◆      综合案例分享 九、电话销售人员的自我情绪调动： Ø         银行：10点前4点后； Ø         公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前； Ø         教师：最好是放学的时候； 忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
联系方式：	联系电话：010-51292062-12       谢广坤 电子邮箱：emrxgk@126.com 在线报名>>>
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