时　间：	2007年09月29日
地　点：	北京清华大学
费　用：	1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
详细介绍
培训目的：	又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销计划经常象是在赌博？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… 课程观点   营销计划是经营者思想！ 营销计划不是给老板制定的！ 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！ 营销计划是争取信任的过程！   营销计划要分清“轻重缓急”！ 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！ 营销计划不仅仅是销售行动计划！ 营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！
学员对象：	本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
授课专家：	王建
课程特色：
课程内容：	一、年度营销计划是干什么的？ 1.        计划不是给老板制定的 2.        营销计划的121法则 3.        计划就是“让我相信你” 4.        营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。   二、如何制定年度营销计划 1.        认清形势与问题 Ø         如何进行客户分析 Ø         如何进行竞争分析 Ø         如何形成分析结论 2.        设立营销业绩目标 Ø         营销业绩指标的原则 Ø         几个关键的营销指标 Ø         营销指标的确定过程 3.        确立营销思路与策略 4.        制定市场行动计划 Ø         市场计划的内容及原则 Ø         市场的费用管理 5.        制定销售行动计划 Ø         销售指标的分解 Ø         销售激励方式选择 Ø         销售费用的管理 6.        营销预算的制定与评估 本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。   三、年度营销计划的执行 1.        用什么人是关键 2.        建立计划执行的规则 3.        建立有效的组织与激励保障 本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
专家介绍：	王建先生曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！ 已参加的客户 国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-11　82864018　董艳芳 电子邮箱：emrdongyanfang@126.com MSN & QQ：dyanfang1980@hotmail.com　＆　52260936 在线报名>>>
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