时　间：	2007年11月10日
地　点：	清华大学
费　用：	1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
详细介绍
培训目的：
学员对象：	本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。              建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
授课专家：	王建
课程特色：
课程内容：	一、年度营销计划是干什么的？ 1.        计划不是给老板制定的 2.        营销计划的121法则 3.        计划就是“让我相信你” 4.        营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。   二、如何制定年度营销计划 1.        认清形势与问题 Ø         如何进行客户分析 Ø         如何进行竞争分析 Ø         如何形成分析结论 2.        设立营销业绩目标 Ø         营销业绩指标的原则 Ø         几个关键的营销指标 Ø         营销指标的确定过程 3.        确立营销思路与策略 4.        制定市场行动计划 Ø         市场计划的内容及原则 Ø         市场的费用管理 5.        制定销售行动计划 Ø         销售指标的分解 Ø         销售激励方式选择 Ø         销售费用的管理 6.        营销预算的制定与评估 本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。   三、年度营销计划的执行 1.        用什么人是关键 2.        建立计划执行的规则 3.        建立有效的组织与激励保障 本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
专家介绍：	北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-12     郑兰敏 电子邮箱：emrzlm@126.com 在线报名>>>
客户评价：
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心