时　间：	2008年3月28-30日
地　点：	北京
费　用：	2800元（含培训费、讲义费、资料费等。食宿费自理，会务组协助办理）
详细介绍
培训目的：
学员对象：
授课专家：	薛旭、张为国、施炜
课程特色：
课程内容：	单元题目 课程内容 一、  区域市场的战略与战术 （讲师：薛旭） 1 . 如何将企业战略翻­译成区域市场战略 2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题 3 . 制定基于市场竞争地位的营销策略 4 . 获得销量持续突破“瓶颈”的机会在哪里 5 . 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化 6 . 如何在成熟市场脱颖而出 7 . 如何开拓新的区域市场 二、  区域市场的控制与执行 （讲师：张为国）   1 . 如何制定合理的营销预算 2 . 区域市场价格体系的有效控制 3 . 如何防止关键客户流失 4 . 如何有效掌控经销商 5 . 提升经销商的区域市场服务能力 6 . 向经­销商提供有效激励 三、  区域市场销售团队的建设 （讲师：施炜）   1 . 准确定位大区经理的管理角色与使命 2 . 招聘销售人员的核心要领 3 . 如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾 4 . 撬动营销业绩的有效杠杆——营销人员薪酬与考核的新思维 5 . 建立制度与流程保证业绩的完成 6 . 引导自我激励与善用团队激励
专家介绍：	薛旭先生： 北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者； 国内知名的品牌战略专家与学者，他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上，提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法，成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内，销售从300万发展到1000亿的原因，分析了大批名牌企业死亡的深层次原因，构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。 他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人，97年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾． 张为国先生： 台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。 工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。 施炜： 现任中国人民大学金融与证券研究所研究员。自1995年起至今长期从事企业管理咨询工作，擅长于市场营销、企业战略等领域。 　　服务过的客户先后有：TCL集团、美的集团、佳通集团、摩托罗拉、六和集团、乐百氏集团、中集集团、华侨城集团、天音通信、上海电信、大唐科技等。在咨询的同时，为国内众多企业提供过管理培训，深受好评。
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-11      82864018    董艳芳 在线咨询：     MSN ：dyanfang1980@hotmail.com      QQ ：52260936 在线报名>>>
客户评价：
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心