时　间：	公开课：2008年5月17日 ； 内训课：培训前2个月预订
地　点：	公开课：广州侨鑫教育大厦； 内训课：全国各地
费　用：	公开课：1200元/人/天；内训课：13000元/天
详细介绍
培训目的：	1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。 2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。 3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路。 4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 5、找到迅速提升业绩的有效策略工具。
学员对象：	各级经销商
授课专家：	刘晓亮
课程特色：
课程内容：	第一单元：经销商成长的经营瓶颈 一、经销商“坐商”经营现状剖析。 二、经销商的两条出路：猎人?农夫? 三、夫妻店做大的两大致命瓶颈： 1、经营理念变革——不会招兵买马 2、资金风险控制——不会控制赊帐 四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。 第二单元：经销商生意现状分析 一、经销商生意难做六大困惑： 1、客户到处比价 2、销量多赚不到钱 3、赊帐多收钱难 4、留不住人 5、想做促销不知如何下手 6、同质化产品多，如何卖 二、小组研讨：生意难做的原因分析 第三单元：提升店铺生意的有效策略 一、掌握生意的组成部分 1、零售生意 2、工程生意 3、批发生意 4、生意的布局比例怎么才算合理？ 二、生意周转率与利润率 1、高中低品牌组合策略： 一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4 2、店铺中哪三种产品应该被取消？ 营业额与SKU数坐标分析法 3、品牌的健康度分析 市场成长率与市场占有率的分析 三、合理的产品组合策略 1、梯形产品组合策略 2、如何建立起你的产品优势？ 四、打造“摇钱树”店铺的三大核心 1、购买量 2、市场渗透率 3、购买频率 4、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？ 第四单元：店铺销售的三把“尖刀” 一、体验式营销法 二、恐吓式营销法 三、亲情式营销法 第五单元：生意经营改善的高效工具 一、如何做到明年提高25%的销量业绩？ 二、你有没有设定具体的年度经营目标？ 三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：      分销、陈列、价格、促销、供应链 四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
专家介绍：	实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮   刘晓亮   业绩提升专家  “理念+方法+工具”培训领先者  中国经销商培训网 资深顾问师  香港国际商学院 EMBA 客座教授  广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问 曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理5年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团营销咨询项目组中担任辅导顾问。 刘晓亮先生擅长企业营销系统的咨询与培训，在“营销总监→区域经理→经销商→店长→导购→顾客”营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题，打造出一流经销商或二流经销商将形成两个完全不同的市场格局。他的“专卖店业绩倍增433法则”、“高赢利门店12套解决方案”等咨询项目已帮助众多经销商零售终端赚得盆满钵满。他所专长的培训项目有：顾问式销售、经销商管理、高业绩店长、客户服务、团队协作、领导才能等领域。一惯倡导“实战、专业、快乐”培训理念，广受企业学员的好评。
培训形式：	理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
联系方式：	联系电话：010-51292062-20　 010-82864018  梁萍 电子邮箱：emrlp@126.com MSN：emrliangping@hotmail.com Q Q:735331430 在线报名>>>
客户评价：
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心