时　间：	公开课：2008年4月19-20日 ； 内训课：培训前2个月预订
地　点：	公开课：广州侨鑫教育大厦； 内训课：全国各地
费　用：	公开课：2300元/人/2天；内训课：25000元/2天
详细介绍
培训收益：	1、树立正确的营销理念，认知自身的角色与使命、职业道德。 2、提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。 3、掌握市场开拓策略、提升经销商的积极性与忠诚度。 4、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。 5、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，业绩就会增长”这句话的含义。 6、分享讲师实务案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变能力。
学员对象：	区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及有潜质的销售人员
授课专家：	刘晓亮
课程特色：
课程内容：	第一单元： 市场开拓的技能 一、区域市场开拓前的预备 1、市场开拓不良造成的影响 2、影响市场开拓的六个主要因素 3、前任销售人员留下的历史问题 二、经销商的开拓与问题解决 1、制定市场开拓目标与计划 2、了解区域市场的特点 3、经销商选择与评估要素 4、准确部署及有效启动样板市场 5、产品铺货与主推品牌管理方法 6、灵活解决经销商的困难与问题 三、经销商业绩提高30%的办法 1、经销商业绩倍增的433策略 2、实施有效的品牌推广与促销活动 3、店面陈列与销售辅导技巧 4、工程客户开拓流程与要点 5、逼经销商由“坐销”向“行销”转变   第二单元： 经销商管理的方法 一、经销商的动态评估 1、评价经销商标准 2、经销商管理的主要内容 3、经常要去查看店面陈列与库存状况 4、经销商忠诚度不够的原因对策 二、经销商沟通与协调策略 1、经销商沟通要素与技巧 2、运用双赢谈判策略 3、喝酒能解决问题：三道防线劝酒必胜术 三、激励经销商的方法 1、经销商激励方向与技巧 2、实施经销商考核与评估管理 3、用培训激励取代喝酒激励，培训创造忠诚 4、经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈” 四、面对棘手的老问题 1、解决经销商的窜货问题 2、有效防止回款风险 3、处理客户退货与质量投诉技巧 4、价格体系维护、年终返利、广告补贴、铺底回收等问题处理策略 5、应付质量技术监察、消委会等等人员纠缠的“太极法则” 五、确保经销商持续经营 1、建立经销商预警机制 2、促进经销商合作的积极性 3、区域市场上渠道的精耕细作   第三单元： 区域市场持续增长的策略 一、区域市场的扩张攻略 1、地区市场渠道维护与管理 2、改善与提升市场绩效 二、帮助经销商获得成功 1、成为经销商的生意成长伙伴 2、帮助经销商企业建立培训体系 3、有效培训经销商的各级员工 三、提高区域市场核心竞争力 1、市场核心竞争力的培育 2、提高区域市场政策执行力 3、打造厂商利益共同体关系
专家介绍：	实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮   刘晓亮   业绩提升专家  “理念+方法+工具”培训领先者  中国经销商培训网 资深顾问师  香港国际商学院 EMBA 客座教授  广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问 曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理5年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团营销咨询项目组中担任辅导顾问。 刘晓亮先生擅长企业营销系统的咨询与培训，在“营销总监→区域经理→经销商→店长→导购→顾客”营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题，打造出一流经销商或二流经销商将形成两个完全不同的市场格局。他的“专卖店业绩倍增433法则”、“高赢利门店12套解决方案”等咨询项目已帮助众多经销商零售终端赚得盆满钵满。他所专长的培训项目有：顾问式销售、经销商管理、高业绩店长、客户服务、团队协作、领导才能等领域。一惯倡导“实战、专业、快乐”培训理念，广受企业学员的好评。
培训形式：	理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
联系方式：	联系电话：010-51292062-20　 010-82864018  梁萍 电子邮箱：emrlp@126.com MSN：emrliangping@hotmail.com Q Q:735331430 在线报名>>>
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发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心