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对公授信产品的营销技能、在主要行业的适用、国内银行营销对公授信产品的最新模式、部分最新对公授信产品的使用
第一天 融资类对公授信产品
1、 项目融资
基本涵义、应用、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品，如何寻找项目融资客户，广东新大电厂项目融资案例
2、 固定资产融资
基本涵义、应用、中国**电力集团固定资产融资案例
3、 备用信用证担保贷款
基本涵义、应用、如何寻找这类客户，如何与外资银行合作开拓备用信用证担保贷款业务，北京**电信有限公司备信用证担保融资案例
4、 法人账户透支业务
基本涵义、应用、中国**汽车有限公司使用法人账户透支业务建立“资金池”案例，银行开展该业务的注意事项
5、 短期贷款
担保、信用、抵押三种方式短期贷款的基本涵义、应用、泰国**公司贷款案例
6、 有价证券质押流动资金贷款
基本涵义、应用、中国**证券公司有价证券质押流动资金贷款案例
7、 出口退税账户托管贷款
基本涵义、应用、如何控制该业务的风险，南京**进出口公司出口退税账户托管贷款案例
8、 委托贷款
基本涵义、应用、美国**电气委托贷款融资案例
9、 工程机械车按揭贷款
基本涵义、应用、广西**工程机械车按揭贷款案例，国内主流的工程机械车厂商的需求
10、银团贷款
基本涵义、应用、北京**机场银团贷款案例
11、房地产开发贷款
基本涵义、应用、北京**房地产公司贷款案例，银行如何寻找优质的房地产开发公司，对20家国内重点房地产开发公司的点评
12、法人商用房按揭贷款
基本涵义、应用、北京**公司法人商用房按揭贷款案例
第二天 重点保函、信用证产品
13、投标保函
基本涵义、应用、投标保函在道路、桥梁、电信、电厂等重点行业的使用，北京**开关有限公司投标保函使用案例
14、履约保函
基本涵义、应用、履约保函在电力、机电等行业的使用，青岛**铁路有限公司履约保函使用案例
15、预收(付)款退款保函
基本涵义、应用、预收(付)款退款保函北京**公司预收款保函案例
16、工程维修保函
基本涵义、应用、北京**公司工程维修保函案例
17、质量保函
基本涵义、应用、北京**公司质量保函案例
18、关税保付保函
基本涵义、应用、北京**公司关税保付保函案例
19、保释金保函（中外运）
基本涵义、应用、上海**外运公司保释金保函案例
20、付款保函
基本涵义、应用、北京**公司付款保函案例
21、进口信用证
基本涵义、应用、如何组合使用进口信用证与银行承兑汇票，中国**粮油进出口进口信用证案例
22、进口押汇
基本涵义、应用、中国**公司进口押汇案例
23、提货担保
基本涵义、应用、青岛**公司提货担保融资案例
24、信用证打包贷款
基本涵义、应用、北京**公司信用证打包贷款案例
25、信用证出口押汇
基本涵义、应用、天津**公司信用证出口押汇案例
打包贷款与出口押汇的区别，各自优劣
26、国内信用证
基本涵义、应用、北京**连锁超市公司使用国内信用证采购案例
27、交易资金见证监管业务
基本涵义、应用、青岛**公司股权并购交易资金见证监管案例
28、信贷资产转让业务
基本涵义、应用、北京**银行信贷资产转让案例
29、融资租赁
基本涵义、应用、上海**航空公司飞机融资租赁案例、**电网公司设备融资租赁案例
30、保理业务
无追索权保理融资与有追索权保理融资的异同，两种融资银行的营销策略，保理融资在电信、石化等行业的应用、北京**电信设备公司保理案例
31、房地产资金信托
基本涵义、应用、北京**土地整理公司房地产信托案例
32、定向增发融资
基本涵义、应用、四川**酿酒公司定向增发融资案例
33、短期融资券
基本涵义、应用、国内短期融资券的发展趋势，中国国航短期融资券案例
注：以上内容较多，各家银行可以自由选择希望听取的部分，以上产品讲解适用案例全部为实际发生案例，讲师将使用产品的心得、体会分享。学员可以提前准备希望了解的内容，在课堂进行提问。
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