时　间：	2008年6月6-7日山东 2008年6月6-7日上海
地　点：	2008年6月6-7日山东 2008年6月6-7日上海
费　用：	980元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）培训结束发培训证书。代办住宿，费用自理。
详细介绍
培训目的：	通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
学员对象：	企业销售人员及相关的管理者
授课专家：	严家明 先生
课程特色：	丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
课程内容：	★ 全员营销--企业持续发展之本 l          营销思想简要回顾 l          实现产品成功销售的前提 l          人人都是营销员    ★ 我们不只是会说话的说明书 l          为什么需要销售人员 l          实现销售的唯一准则 l          销售工作要做好哪些事 l          养奶牛理论    ★ 优秀市场人员应具备的素质 l          成功推销的四个阶段 l          如何获得客户的信任 l          优秀市场人员应具备的素质 l          销售人员的形象改造工程 ★ 销售技巧训练 l          识别客户的技巧 l          应对客户拒绝的技巧 l          处理反对意见的技巧 l          让客户回头的技巧 l          销售沟通技巧 l          销售谈判技巧 ★ 课程总结 l          销售人员的知识储备 l          销售人员应具备的功夫 l          销售人员易犯的通病 l          销售人员为何失败 l          一流销售人员成功的要素
专家介绍：	严家明 先生 ★ 基本情况 管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 某大型机械加工企业总经理助理、总经理 现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 上海销能营销咨询有限公司总经理 ★ 主要观点： 企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。 ★ 主持或参与过的咨询项目： 数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。 ★ 主要培训课程： 《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训形式：	结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。
联系方式：	咨询电话： 010-82864017－22 电子邮箱： emrchenxw@vip.sohu.com MSN：      emreqpx@hotmail.com Q Q：      18055362 在线报名>>>
客户评价：
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心