时　间：	2008年9月26--27日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
地　点：	清华大学
费　用：	3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。
详细介绍
培训目的：
学员对象：	总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
授课专家：	王建先生
课程特色：
课程内容：	一、制造与“人海战术” 1、  “人海战术”是优秀的战法 Ø         营销战术的选择 Ø         人海战术是最中国式的 2、“销售精英”是靠不住的 Ø         精英导向与群众导向 Ø         团队的基础是“合格”士兵 3、能培养多少人就能做多大 Ø         销售管理必须依靠“可替代” Ø         从“一个”合格到“众多”合格士兵 4、“合格”销售是“制造”出来的 Ø         销售要“训练”不要“培训” Ø         制造的核心是模压式训练   本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 1、  用人标准是甄选的关键 Ø         甄选应当以“合格”为标准 Ø         甄选应淘汰永远不可能培养的人 Ø         不同类型销售人员的合格标准 2、  提高甄选的准确率 Ø         如何才能招到人 Ø         常用的招聘手段分析 Ø         选错人的代价 3、  双向选择的重新认识 Ø         销售人员眼中的“我们” Ø         我们对销售人员的价值是什么 Ø         大学生眼中的公司 4、  甄选需要“老君炉” Ø         销售人员招聘的基本原则 Ø         销售人员甄选的9级台阶 Ø         建立模压式甄选系统 本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。 三、制造=模压式训练系统 1、  模压式训练系统的构成 Ø         针对不同类型销售的训练 Ø         模压式的三大构成系统 2、  快速入门训练系统 Ø         教什么—教材 Ø         怎么教—教案 Ø         谁来教—教练 3、  随岗强化训练系统 Ø         销售人员的成长周期 Ø         销售人员的晋级辅导 4、  专项提升训练系统 Ø         销售动作分析系统 Ø         销售训练的靶向技术 Ø         专项提升训练技术   本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。 四、“制造”是管理的基础   1、  如何让员工“服从”管理 Ø         服从的基础是可替代 Ø         可替代的基础是训练 2、  公司意志如何变成每个人的行为 Ø         领导的核心职责是什么 Ø         什么样的领导可以管理销售 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
专家介绍：	王建先生 王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。 八二零现代营销军校是中国首家销售职业化训练的专业机构，军校致力于中国销售人员的职业化培养与训练，是国内营销领域中被广泛认可的销售训练专家。
培训形式：
联系方式：	咨询电话： 010-82864017－22 电子邮箱： emrchenxw@vip.sohu.com MSN：      emreqpx@hotmail.com Q Q：      18055362 在线报名>>>
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发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心