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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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营销与团队管理 |
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营销与团队管理 |
| 课程内容： |
第一部分 营销管理
理念
1、成功销售公式 = 创新的产品+销售的模式、制度+团队的管理与服务！
2、动态认知：市场经营环境及竞争等背景。
3、活力与有序管理。
4、创新行销！
管理
1、打造企划力+执行力！
2、成功经营策略：创造并传播价值。
3、创新营销：4P+公关。客户在哪里？我们卖什么？
11个关键词：环境与客户、产品、品牌、定位、设计、价格、广告与公关、渠道、促销
4、运用现代销售的N个必须的管理工具。
5、管理流程：
目标→计划→培训→试行→推行→反馈总结与修正→再推行→循环提升
5、管理团队：另见下述
服务
1、细分公众、锁定目标、针对服务
2、按销售与服务的结构及流程行销！
3、实际销售的六个重要问题之对策：
行业前沿经验借鉴
先卖啥/后卖啥？生意清淡/火爆咋办？
销售的生动化与体验？卖场管理？
客户开发与分类管理？
解决投诉与顾客满意度管理？
广告与口碑传播？
4、力达一线：专业、团队及持续的终端服务。
5、客户俱乐部等互动及主导式服务
第二部分 团队的管理与提升
认知
1、生意是人与人的生意，营销是多人的系统运作！
想想同事间的差异？以及客户喜欢什么、需要多少？
2、团队价值就是：1+1+1＞3！
3、团队管理：价值主导+求同存异+共同作业=达成目标！
做法
1、设计企业现有与未来的团队！
2、给予激励的机制和管理制度
3、做好沟通
4、做好培训
5、关注并管理团队的过程与变化
第三部分 案例分析与教学互动（略）◆
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| 培训形式： |
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备 注： |
培训目的：全程把握营销与团队的管理
学员对象：企业销售的中高层管理者
课程特色：实操、互动、即学即用
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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