 |
《经销商大会经典课程》( 1-2天)-下级渠道及零售终端的开发与管理 |
顶 荐 ★★★★★ |
| |
内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
|
《经销商大会经典课程》( 1-2天)-下级渠道及零售终端的开发与管理 |
|
《经销商大会经典课程》( 1-2天)－下级渠道及零售终端的开发与管理 |
| 课程内容： |
第一部分 理解下级渠道与上级经销商的关系
◇下级渠道是我们的销售部门
◇上级经销商是供货商
第二部分 如何与下级渠道进行管理谈判
◇谈判前的准备
◇“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？
◇“地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权
“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求
与下级渠道商和气沟通
◇ 与下级渠道谈判的多种案例分析
√嫌价格贵
√嫌产品新
√嫌广告支持不够
……
第三部分 如何处理下级渠道的冲货与砸价
◇打击冲货义无返顾
◇打击冲货的基本技巧
◇冲货的辩证治理方式
◇案例分析
第四部分 零售终端掌控
◇了解真实的零售商
√谈判靠口才，更靠实力
√ 掌握零售商心理，解决其短期利益
◇库存管理引导，帮零售商下定单
√1.5倍安全库存管理法
√帮零售商下定单的方法
◇走访终端市场，进行情况沟通
√走访市场看什么？
√回来如何与零售商沟通？
◇帮助零售商维护客户关系
◇正面“做秀”，用感动力引导进货力
◇案例分析
|
| 培训形式： |
|
|
备 注： |
培训目的：如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源
如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你
如何处理下级渠道的冲货与砸价，挽救市场于危局
怎样私下摸清区域市场，了解真实的零售商心理
如何与零售商沟通，用感动力引导进货力
怎样利用库存管理，帮零售商下定单
学员对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商
课程特色： |
|
联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
|
发布方： |
| |
|
内训需求在线提交或下载需求调查表填写后MAIL至：emrclub@vip.sohu.com 或传真至：01082863818-23 |
|
|
|
内训联系：01051292062 热线13651341714 提交需求emrclub#vip.sohu.com 点击：  |
|
上一个课程： 《经销商大会经典课程》(1-2天)-经销商竞争格局的有效提升
下一个课程： 《经销商大会经典课程》( 1-2天)-终端卖场销售技巧 |
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
用户登录 
新用户注册 
