《汽车销售精英训练营》

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《汽车销售精英训练营》
《汽车销售精英训练营》 课程内容：  第一部分  汽车销售精英的认知与自我定位 ◆汽车销售精英应该具有的三个心态 ◆决不放过任何有可能认识客户的机会 ◆汽车销售精英提升个人魅力的七项指标 ◆汽车销售精英=客户的问题终结者 第二部分  迎接步入卖场的准顾客           ◆用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者 ◆不同人群的购车风格分析 ◆如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式 ◆用顾客喜欢的方式接近顾客 ◆你应该说什么——四种相迎方式 ◆你应该做什么——把握“七要”原则 第三部分  “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求 ◆望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机 ◆探——接近顾客来判断切入的时机 ◆问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求 ◆听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密 第四部分  差异化的汽车产品介绍 ◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心 ◆运用FABE法则进行产品介绍 ◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心 ◆激发顾客的想象力——怦然心动 第五部分  异议处理及独具特色的合理促成技巧 ◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧 ◆热点问题实战经典解决话术全解析 ◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑” ◆汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌” 第六部分  顾客有效跟进及客户关系管理 ◆绝不放过任何可以销售汽车的机会 ◆如何搜集准顾客资料 ◆如何利用顾客资料进行销售跟进 ◆电话跟进的销售话术演练 ◆客户关系有效管理及跟踪 第七部分  汽车销售精英的自我管理 ◆进行自身管理，打造销售精英 ◆目标管理 ◆时间管理 ◆行为管理 ◆自我激励 培训形式：   备　注： 培训目的：通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌                     正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式                     掌握汽车产品的差异化销售技术                     掌握独具特色的汽车产品成交技术 学员对象：汽车销售人员、汽车经销商 课程特色： 联系方式： 联系电话：010-51292062 转内训部 发布方： 北京世纪国研经济管理咨询中心
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