营销人员的八项修炼与大客户销售训练

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营销人员的八项修炼与大客户销售训练
营销人员的八项修炼与大客户销售训练 课程内容：  第一部分 （技巧部分）营销人员的8项目修炼 如何做正确的事——思考力  1、4段营销公理；　 2、销售的七大原则；　 3、营销人员具备的态度； 如何把事情做正确——执行力 1、营销员的职责；　 2、营销员的七项素养； 修炼建立陌生关系——自信力  1、自信力的训练；　 2、目光的训练；　 3、如何处理拒绝； 4、如何化解客户提出的难题 5、如何快速高效开发新客户 发现和满足客户需求——理解力  1、客户的类型；，如何应对 2、销售流程； 3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束； 让客户说“是”——影响力  1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪 2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品 持续的愉悦服务——取悦力  1、营销员良好的第一印象、形象； 2、营销人员礼仪技巧 3、如何快速建立信赖感； 4、信赖感的5大原则； 让我们和客户走得更近——沟通  1、如何倾听； 2、如何赞美； 3、如何发问； 4、口才力训练； 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力  第二部分  （策略部分）大客户营销与管理 1、大客户工作概论 2、大客户的选择 3、大客户维护与开拓 大客户的后期合作 大客户的维护 大客户维护流程 大客户维护四要素 大客户市场营销 4、大客户市场营销策略 5、大客户市场推广策略 6、典型大客户分类 7、大客户开拓策略 培训形式：  讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验 （其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%） 备　注： 培训目的：1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！ 2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力 学员对象：1．销售队伍销售经理以下的中基层管理者 2．经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员 3．新晋加入销售队伍的年轻销售人员 4．企业招商人员,区域营销人员. 5．其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员) 课程特色：语言幽默,复杂东西简单化、形象化 课程背景： 1．一个企业除了营销与创新,其余全是成本 2．对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户 3．教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。 课程介绍： 1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！ 2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。 联系方式： 联系电话：010-51292062 转内训部 发布方： 北京世纪国研经济管理咨询中心
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