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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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大客户销售制胜秘诀 |
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大客户销售制胜秘诀 |
| 课程内容： |
大客户分析
大客户的定义
大客户的特点
大客户对销售的要求
大客户资料的收集
影响采购的六类客户
大客户采购分析
客户关系认知
谁是我们的顾客
顾客在购买中的考虑因素
顾客需求分析
客户感知三步曲
客户感知的五个关键因素
我们为什么会失去顾客
拓展新客户的途径与方法
大客户营销八大技能
展会
技术交流
电话销售
登门拜访
测试和提供样品
赠 品
参观和考察
商务活动
大客户业务流程设计与规划
大客户营销策略分析和如何把握机会
是否存在机会
我们能否竞争
我们能赢吗
值得赢吗
大客户销售流程与步骤的设定
大客户销售业务流程的执行与关键点的提示
大客户成交技术
面对不同对象的卖点设计
如何面对客户高层领导
提供满意的解决方案
异议处理的程序与技巧
获取承诺、促进成交的技巧
成交执行中谈判掌控的技巧
谈判执行控制中的四种必备应变技巧
谈判中的忌讳
谈判中的注意事项 |
| 培训形式： |
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 |
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备 注： |
培训目的：培训后您将能够
能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；
懂得自己现有的位置和所处的环境；
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。
运用有效的分析工具，制订未来的行动方案
通过自我训练，管理项目，提高销售业绩；
将销售策略运用于工作，提高个人的影响力
学员对象：新上岗销售代表、客户经理、销售总监、销售经理 |
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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内训需求在线提交或下载需求调查表填写后MAIL至：emrclub@vip.sohu.com 或传真至：01082863818-23 |
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