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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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大客户战略营销(顾问式销售) |
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大客户战略营销(顾问式销售) |
| 课程内容： |
第一章：市场规划与炒作 (整体布局炒作)
营销管理精髓
调研分析机会;
n 第一时间搜集潜在客户的最佳手段
行业排位法
客户引荐法
收养孤儿法……
n 潜在大客户的了解
大客户采购的特点
大客户采购的流程
大客户内部企业需求与个人需求
n 潜在大客户的筛选
锁定目标市场；
激励内外团队；
申请内外资源；
实施空中打击；
实施地面进攻；
第二章：以客户为中心的销售关键环节 （个个击破技巧）
以客户为中心的市场营销观念
“一见如故”的颠峰沟通策略
消除客户防备意识，了解需求
提交解决方案的策略
大客户的各类异议处理
双赢谈判与协议达成
第三章：大客户跟进策略 （个个击破策略）
确定大客户决策链
定位客户关键人物
发展教练推进公关
把握关键人物职业状态
透析关键人物沟通风格（性格）
全方位提升关键人物的支持度
实施每周赢单率确定与预警
利用跟踪的十大策略强势跟进
第四章：大客户关系管理 （客户关系管理）
发展战略伙伴关系—实现双赢
多客户管理的销售漏斗
大客户服务策略
第五章：大型实战案例演练比赛 |
| 培训形式： |
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备 注： |
培训目的：掌握区域市场整体布局的方法
学会整体策动市场
了解以客户为导向的销售策略
掌握大客户销售的六大关键环节
客户决策者公关策略及销售跟踪十大策略
多客户管理
课程特色：实战性
互动性
系统性 |
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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