成功超越对手－汽车产品的差异化销售技术与实践（2－3天）

顶    荐  ★★★★

	内训联系：010-51292062　　热线： 13651341714
成功超越对手－汽车产品的差异化销售技术与实践（2－3天）
成功超越对手－汽车产品的差异化销售技术与实践（2－3天） 课程内容： 第一课  汽车企业无法回避的现实 1、汽车市场的竞争从来不会公平 2、强者Vs弱者 3、发展Vs消亡 第二课  想超越对手吗 1、明确对手 2、超越对手并非不可能 3、超越对手必须具备的条件 第三课 能超越对手吗 1、汽车产品差异化销售的概念 2、汽车产品差异化销售的特点 3、有利于汽车产品差异化销售的条件 4、不利于汽车产品差异化销售的因素 5、正确的观念与认识是超越对手的前提 第四课 如何才能超越对手 1、案例分析——异军突起的汽车销售企业 2、汽车产品差异化销售的手段 3、有效提升弱势品牌汽车产品的竞争力 第五课 成功超越对手——汽车产品的差异化销售技术与实践 1、差异化销售的基本原则 2、必须明确三个问题 3、制订差异化的客户评价标准与体系 4、正确对客户进行分类 5、客户评价标准建立前的差异化销售技术 6、客户评价标准建立后的差异化销售技术 第六课 正确理解自己的产品与服务 1、知之甚微——制约销售提升的焦点问题 2、投资利益——影响客户购车的核心因素 3、产品为王——掌握竞争产品的分析方法 4、服务致胜——学会竞争品牌的服务比较 5、解决之道——永远超越客户的预期目标 第七课 实现361º的销售 1、如何强化差异化销售的效果 2、发挥全脑优势 3、真正感动客户 第八课  结语 1、只要有竞争，都会面临同样的问题 2、发展才是硬道理 培训形式：   备　注： 培训目的： 学员对象： 课程特色： 联系方式： 联系电话：010-51292062 转内训部 发布方： 北京世纪国研经济管理咨询中心
内训需求在线提交或下载需求调查表填写后MAIL至：emrclub@vip.sohu.com 或传真至：01082863818-23
内训联系：01051292062　热线13651341714    提交需求emrclub#vip.sohu.com  点击：
	上一个课程： 汽车客源开发战略与技巧（1天） 下一个课程： 专业汽车销售导购与服务礼仪(2天)
【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】