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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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关系型大客户销售培训 |
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关系型大客户销售培训 |
| 课程内容： |
- 大客户销售理念
- 关系型大客户销售的特点
- “以人为本”的销售
- 案例：销售员的“惰性”
- 大客户项目的里程碑
- 销售机会分析系统
- 碌碌无为的销售员
- 信息收集的方法
- 迫切事件
- 案例：项目中的因公、因私需求
- 案例：某大厦网络工程---银弹
- 角色分析
- 蝶型图
- 人物决策方向
- 案例：替换IBM键盘
- 案例：某城市VoIP工程
- 喜好分析
- 现场测试
- 案例：领袖的性格
- 动物图
- 案例：多种场景下的判别法
- 立场分析
- 亲疏图
- 深入客户高层
- 3种关系策略
- 案例：逐步浮现的千万大单
- 销售策略
- 战场沙盘
- 5种策略
- “挖坑”法
- 独有业务价值USP---UBV
- 临门一脚
- 案例：项目决定的最后阶段的客户心理
- 案例：某机场设备投标
- 跟进
- 断桥法
- 蛛网图
- 大客户销售管理
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| 培训形式： |
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备 注： |
培训目的：
- 通过学习，能够掌握：
- 如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目？
- 如何接触到客户的高层人士？
- 如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力？
- 如何分析客户的性格并采取相应的对策？
- 如何临门一脚、促成交易？
- 如何赢得项目投标？
- 如何控制“公关”费用？
- 如何管理与激励大客户销售团队？
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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内训需求在线提交或下载需求调查表填写后MAIL至：emrclub@vip.sohu.com 或传真至：01082863818-23 |
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