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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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渠道销售培训 |
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渠道销售培训 |
| 课程内容： |
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渠道战略
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销售网络设计的三要素
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渠道的模式设计
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案例: 家电行业各种渠道模式比较
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案例分析: 格力与国美
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直销——分销?
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渠道招募
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如何招募到好的经销商？
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如何确定某一地区的渠道数量？
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独家？多家？
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销量提升
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铺货率
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产品生动化
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最佳位置卖场、卖场最佳位置
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三种POP：争夺人流、眼球的方法
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价格秩序
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渠道激励
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销售竞赛要点
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直接激励与间接激励
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销量返利与过程返利
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渠道权力
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超级大户现象
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斩杀超级大户的条件
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相互影响力模型
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权力对弈
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渠道冲突
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渠道冲突的种类有哪些？
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管理渠道冲突的方法
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如何处理串货？
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案例：小家电企业 |
| 培训形式： |
讲解，活动，案例分析，讨论 |
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备 注： |
培训目的：通过学习，能够掌握：
1． 如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？
2． 如何招募到好的渠道？
3． 如何建立并维护好重点渠道客户关系？
4． 快速提高市场销量的方法有哪些？
5． 渠道激励的多种方式、尺度如何把握？
6． 面对渠道冲突、恶性竞争，您将做何处理？ |
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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内训需求在线提交或下载需求调查表填写后MAIL至：emrclub@vip.sohu.com 或传真至：01082863818-23 |
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