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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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销售管理培训 |
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销售管理培训 |
| 课程内容： |
- 如何提高领导力？
- 领导和员工素质要求有何不同？
- 领导者和管理者的区别
- 什么样的领导是好领导？
- 职权力和影响力的区别
- 领导权利的来源
- 绩效考核
- 不同销售模式对管理的要求
- 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
- 销售模式与薪酬设计
- 案例：陈经理的春天与冬天
- 不同销售模式的人员招聘
- 成本控制
- 客户关系费用控制
- 问题：你为什么不支持我？
- 销售节奏
- 四种费用
- 团队建设
- 销售员的招聘
- 不适合做销售的4种人
- 销售培训的体系
- 留人“四宝”
- 持续激励
- 激励的种类
- 金钱以外的21种激励方法
- 马斯洛模型
- 激励的可持续性
- 案例: 李经理的苦恼
- 授权的“四力平衡”
- 案例：授权 vs 忽视
- 案例：授权 vs 放纵
- 授权的类型
- 授权的条件
- 团队磨合
- 团队发展的四个阶段
- 不同阶段成员的行为特征
- 不同阶段的领导指南
- 冲突的处理
- 托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷
- 竞争与合作
- 情感银行、信任堤坝
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| 培训形式： |
讲解，活动，案例分析，讨论 |
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备 注： |
培训目的：通过本课程的学习, 管理者应掌握:
- 如何建立领导的权威？
- 如何预测销售目标、并分配销售任务？
- 如何进行销售队伍绩效考核？
- 如何控制销售成本费用？
- 如何建设高效率的团队？
- 如何保持激励的持续有效性？
- 如何避免一抓就死,一放就乱?
- 如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转内训部 |
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发布方： |
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