市场计划七步法培训

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市场计划七步法培训
市场计划七步法培训 课程内容： 营销基础 中国转型期市场的特征 营销——销售 市场计划七步法 市场需求预测的十大因素 Step1:市场调研 各种调研方法比较 如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？ Step2:市场分析 宏观分析 PEST 微观分析 市场细分 细分变量的选择 案例：瀑布模型 案例：聚类方法 案例: Marketing Plan软件中的市场细分 细分结果的标准 市场大小：总市场、潜在市场 Step3:竞争分析 SWOT Marketing Plan软件中的SWOT 讨论：如何收集竞争对手的情报? 用户导向还是竞争导向 Step4:战略定位 目标客户 产品定位 定位创新举例 Marketing Plan软件中的定位 理想客户特征（Ideal Customer Profile） 购买行为 小组讨论：5W1H 市场目标 总市场、潜在市场、市场目标 Step5: 营销组合 市场营销组合策略 4Ps 1P：产品 产品策略 产品的三个层次 整体产品概念 案例分析 产品组合策略 案例：飞机式组合 2P：价格 4种定价方法 案例分析 录像：联合调查 价格秩序与竞争力 3P：渠道 销售网络设计的三要素 渠道的选择与模式设计 渠道创新 4P：推广 推广创新举例 新闻性 推广组合Communications Mix AIDA 整合营销传播 最缺元素定律 综合案例 Step6: 财务分析 成本分析 Marketing Plan软件中的成本分解 ROIC、EVA Step7: 执行与风险控制 里程碑 Marketing Plan软件中的项目分解任务表 组织结构 迫切危机问题 关键成功因素 风险控制 培训形式：  讲解，活动，案例分析，讨论 备　注： 课程目的: 通过学习，能够掌握： 如何细分市场，找准目标市场和切入点？ 如何从完整产品的角度来建立竞争优势？ 渠道、促销、定价的要点是什么？ 如何做财务分析和计划？ 营销计划的执行要点是什么？ 如何控制营销中的风险? 本课程的特点 内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。 形式： 用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学 结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。 联系方式： 联系电话：010-51292062 转内训部 发布方： 北京世纪国研经济管理咨询中心
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