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“严重竞争时代”的致胜营销策略 |
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1 提升业绩、建立竞争力的出路
ö 影响企业业绩的四大因素
ö 影响销售行为的六大因素
ö 成功营销者的思维方式
ö 企业思维与企业人格
ö 成功企业领袖的巨人树
ö 观念-行为-习惯-成就
1 “严重竞争时代”的营销核心理念
ö 企业收入的来源列表与突破点分析
ö 目前营销思路的误区
ö 从观念、策略、技巧三个层面谈营销
ö 观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？
4R-基于4P、4C的2004年新营销思想
ö 策略层面谈营销——市场（顾客）细分
对竞争者的六个层次理解—制定引导竞争者进入圈套的策略结合行业和企业特征的差异化分析与设计
ö 技巧层面谈营销——“挖坑埋人”—顾问式销售的精髓
1 大客户营销与管理的策略与规划
ö “严重竞争时代”的客户关系
ö 客户关系管理的本质—“严重竞争时代”超越竞争者的法宝
ö 客户管理理念层面的三个重要误区
ö 客户关系管理的内容
ö 客户关系管理成功的关键
ö 成功的客户关系管理模式
Q&A（问题讨论与答疑） |
| 培训形式： |
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培训目的：
学员对象：
课程特色： |
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