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内训联系：010-51292062 热线： 13651341714 |
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营销渠道管理与经销商管理 |
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营销渠道管理与经销商管理 |
| 课程内容： |
第一天 上午：
€ 市场营销的演进
Ø 正确认识当前行业竞争
Ø 渠道客户到底从我们手里买走的是什么？
Ø 渠道管理管什么？
Ø 目前的客户关系如何？
Ø 4P、4C以后该是什么了？
€ 经销商选择
Ø 评价经销商
Ø 对经销商的综合分析
Ø 选择合适的经销商
Ø 如何选择经销商
Ø 经销商选择的流程
€ 经销商的管理
Ø 经销商的信用调查
Ø 经销商支援
Ø 经销商辅导
Ø 经销商管理的流程
第一天 下午：
€ 如何留住经销商
Ø 留住经销商的相关政策、制度
Ø 如何培育经销商
Ø 如何激励经销商
Ø 经销商管理的流程
€ 企业文化的认同感
Ø 企业文化的渗透
Ø 如何让经销商认同企业文化
Ø 如何让经销商忠诚于企业
Ø 经销商培训
€ 如何评估经销商与做改进
Ø 经销商绩效整体测算方法
Ø 经销商评估
（1）经销商建设月工作计划总结
（2） 经销商季度销售指标完成情况
（3） 市场秩序管理月报
（4） 经销商销售指标完成情况
（5） 经销商业绩回顾
第二天 上午：
€ 分销渠道管理中的冲突处理
Ø 窜货观点
Ø 窜货种类
Ø 窜货的不同表现形式
Ø 常见的窜货方法识别
Ø 窜货动机分析
Ø 通路窜货的危害及负面影响
Ø 不同性质的窜货对市场的影响
Ø 窜货源头分析
Ø 窜货控制方法
€ 组织好部属
Ø 如何与你的下属建立互信的关系
Ø 团队成功的关键角色
Ø 有效团队的基本特点
Ø 团队内部的沟通与协调技巧
第二天 下午：
€ 目标与计划管理
Ø 漏斗管理法
Ø 制定工作目标的步骤
Ø 工作目标与计划的制定
Ø 工作目标与计划的实施
Ø 如何正确总结目标与计划
Ø 制定工作目标实例分析
€ 如何授权
Ø 授权的重要性
Ø 授权的四步曲
Ø 授权的原则
Ø 什么时候不能授权
€ 员工辅导和激励-领导员工达成目标
Ø 用人之忌
Ø 员工的关键行为管理
Ø 走动式管理
Ø 销售经理的人力资源管理
Ø 职业生涯规划与发展
Ø 几种员工教育训练方法
Ø 培训与发展的评估
Ø 新员工面试技巧
Ø 辅导不同水平的员工
Ø 对付难缠的员工
Ø 激励与业绩考核
Ø 绩效管理的程序
Ø 绩效管理的几种方法
€ 促销管理要务
Ø 促销人员的角色、职责，必要的条件
Ø 了解自身角色与职责
Ø 建立促销管理体系
Ø 有效的监督及管理
Ø 促销管理工作的重点
Ø 促销员的培训要点与方法
Ø 促销员的出勤与考勤
Ø 促销员的日常管理
Ø 有效的促销会议
Ø 促销管理常见问题
Q&A（问题讨论与答疑） |
| 培训形式： |
² 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
² 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
后期服务清单：
² 标准化服务——课程结束后72小时内，超过500页电子版专业工具资料奉送
² 个性化服务——对所有肯动脑筋的学员提供常年免费辅导（收到提问后200小时内email回复） |
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备 注： |
培训目的：
² 本课程目的在于使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素
² 通过培训，使学员掌握通路管理的具体方案，提高公司对销售通路的管控能力，使公司拥有长期、稳定的产品销售通路
² 明白现代管理人员的角色和责任
² 知道一位主管在企业内如何确立职业经理形象
² 运用有效的领导和沟通技巧，建立工作团队与团队精神
² 了解员工工作上的需要，从而激励员工
² 学习如何教导和辅导员工
学员对象：
课程特色：
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联系方式： |
联系电话：010-51292062 转22 内训部 |
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发布方： |
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