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《顾问式销售》 |
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课程名称 |
| 课程内容： |
1、销售解义
u 销售的概念理解
u 销售的不同层次
u 传统销售与顾问式销售综合解析
2、站在客户的角度分析销售
u 客户的购买行为分析
u 销售行为与购买行为之间的关系
u 顾问式销售中客户感觉的营造
u 目标市场及客户关系的定位方法
u 销售的六个基本步骤
3、顾问式销售的核心技巧
u SPIN技术运用
u 优先顺序的建立
u FAB产品介绍法则的应用
u 异议处理的方法及收尾技巧
4、顾问式销售总结与评估
u 成功销售行为的评估
u 客户满意度与忠诚度提升 |
| 培训形式： |
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备 注： |
培训目的：
√ 从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变
√ 学会如何站在客户的角度分析销售问题
√ 掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧
√ 提高业务人员在大客户竞争中的达成机率
课程特色：授课时理论与实战相结合，幽默风趣，深入浅出 |
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联系方式： |
联系电话：010-51292062-12 转内训部 佟小姐 |
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发布方： |
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