广告业务技能培训课程

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广告业务技能培训课程
第一讲，广告业务员的基本素质训练 1.       自信心——相信自己是最优秀的业务员之一 2.       勤奋——天才是99%努力加1%的智慧 3.       工作技能——沟通才能——口才与逻辑思维 4.       创新能力——创造性地开展工作 5.       职业品德——你是一个受到同事喜欢的人吗？学会快乐工作——无处不在的20\80原则 6.       坚忍不拔——青蛙的启示 第二讲，电话销售技能训练（电话销售的10大法则） 一：如何发现你的目标客户？ 二：选择什么时间与客户沟通才能提高成功率？ 三：你把自己推销出去了吗？文如其人的转化——声也如其人 四：怎样开口讲三句话，让客户接受你！ 五：怎样对待不同的电话客户（老板、部门经理、前台接待） 六：电话沟通的功能什么？ 七：听电话的学问，通过电话了解客户的需求 八：回答提问的技巧，销售员口中没有的词汇 九：怎样回避不好回答的问题 十：成为客户的参谋，换位思考，广告学中的博奕论 第三讲，面谈成功的6大 一：先把自己推销出去——与环境和谐 二：准时赴约——在细节中体现诚信 三：把复杂的问题简单化——化繁为简，不要节外生枝 四：站在客户的角度制定合约 五：时机（谈判与签约时间） 六：沟通（永远保持你的微笑） 第四讲，打造金牌业务员——自我激励 1.         创业从业务员开始 2.         你在为谁做事——职业心态 3.         要做好事先做好人——职业道德 4.         制定自己的职业规划 5.         职业规划实施 6.         销售人员自我励志 第五讲，面谈模拟训练（面谈模拟案例，讨论与分析）   王老师：二十一世纪管理培训网高级培训师，北京交通大学MBA，人力资源管理专家，多家集团企业管理顾问。王老师曾服务过的部分客户：山东华联印刷集团、北京华腾集团、北京萨牌电器有限公司、汇丰集团（北京）控股有限公司、内蒙古惠丰医药股份有限公司、北京八达岭集团有限公司、北京搜药广告有限公司、天津蓟北广告有限公司、河北经典广告有限公司、河南中原大地广告有限公司、石家庄中创伟业广告有限公司、北人股份有限公司、北京城建北方建设有限公司、  中冶集团《钢结构》杂志社、《环境工程》杂志社、《工业建筑》杂志社、北京铁时通广告公司、  北京邮政商业信函局、北京邮政广告公司、《养殖技术杂志社》、北京华夏远播广告有限公司、  北京创世长城广告公司、北京创世时空广告公司、北京奥万创意广告有限公司、北京日报社广告部、北京红都广告有限公司、北京蓝色极光广告有限公司等
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